Przede wszystkim szkolenie techniki sprzedaży organizowane jest przez tę firmę, której głównym celem jest sprzedaż, bądź bezpośrednia bądź telefoniczna, określonych przedmiotów. Wówczas bezpłatne szkolenia z techniki sprzedaży organizowane są dla wszystkich pracowników danej firmy, są one wręcz obowiązkowe. Często do celów przeprowadzenia szkolenia angażowane są zewnętrzne firmy szkoleniowe. Takie profesjonalne szkolenia, które prowadzą firmy zajmujące się szkoleniem osób w zakresie sprzedaży przynoszą znacznie wyższe korzyści.Każdy kurs, jaki prowadzą firmy szkoleniowe z techniki sprzedaży uczy tego, jak skutecznie sprzedawać klientom określony towar. Uczy on przede wszystkim, jak przekonać do danego produktu tych, którzy wahają się czy go kupić czy nie. Co więcej szkolenie z techniki sprzedaży operuje nieraz pojęciami zaczerpniętymi z języka psychologii czy socjologii. Pokazuje, jakie psychologiczne mechanizmy kierują nami w czasie robienia zakupów oraz uczą przyszłych sprzedawców jak skutecznie je wykorzystywać. Jedni są zwolennikami tego typu szkoleń, inni znowu uważają, że są one czystą manipulacja oraz próba sprzedania ludziom produktu, co do którego zakupu wcale nie byli przekonani. Szczególnie duże znaczenie maja one w sprzedaży pośredniej a zatem przeprowadzanej przez telefon. Wtedy wszystkie umiejętności, które powinien posiadać sprzedawca muszą być przez niego wykorzystane w jak największym stopniu. Znaczenie ma wtedy tez tembr głosu, jego modulacja, umiejętne posługiwanie się nim. Ważna jest idealna dykcja oraz to aby ewentualny klient wyczuł w głosie sprzedawcy zaangażowanie.
